Η περιοδεία προετοιμασίας της Liverpool στις Ηνωμένες Πολιτείες περιλάμβανε πολλές συζητήσεις με υποψήφιους νέους εμπορικούς συνεργάτες, αλλά και επαφές με τους υπάρχοντες χορηγούς, με στόχο την περαιτέρω ενίσχυση των σχέσεων μεταξύ των δύο πλευρών.
Ο Ben Latty πιστεύει ότι το αυξημένο ενδιαφέρον που δημιούργησε το πρόσφατο Παγκόσμιο Κύπελλο θα ανοίξει ακόμη περισσότερες εμπορικές ευκαιρίες για τη Liverpool στη Βόρεια Αμερική.
«Παρά τα προβλήματά του, ήταν ένα επιτυχημένο τουρνουά και πρέπει να διασφαλίσουμε ότι θα αξιοποιήσουμε την αυξανόμενη δημοτικότητα του ποδοσφαίρου εκεί μετά το Παγκόσμιο Κύπελλο», ανέφερε.
Παράλληλα, ο εμπορικός διευθυντής της Liverpool στάθηκε στον σημαντικό ρόλο που έχει διαδραματίσει το NBC στην ενίσχυση της δημοτικότητας της Premier League στις Ηνωμένες Πολιτείες.
«Πρέπει να πω ότι το NBC έχει κάνει εξαιρετική δουλειά στην προώθηση της Premier League στις ΗΠΑ μέσα από την τηλεοπτική του κάλυψη. Έχει καταφέρει να βρει ένα συγκεκριμένο χρονικό παράθυρο στην αρχή του αθλητικού Σαββατοκύριακου των Αμερικανών.
Επένδυσε σημαντικά σε αυτό, το ανέδειξε και κατάφερε να αυξήσει σημαντικά το ενδιαφέρον και τη βάση των φιλάθλων του ποδοσφαίρου στη χώρα».
«Έχουμε καταφέρει να επωφεληθούμε από αυτή την ανοδική πορεία τα τελευταία πέντε με δέκα χρόνια, αλλά πιστεύω ότι το Παγκόσμιο Κύπελλο μπορεί να εκτοξεύσει τη δημοτικότητα του ποδοσφαίρου στις Ηνωμένες Πολιτείες σε ένα εντελώς διαφορετικό επίπεδο», τονίζει ο Ben Latty.
«Η Kate Theobald και η ομάδα της είχαν ιδιαίτερα έντονη δραστηριότητα, φιλοξενώντας υπάρχοντες συνεργάτες και συζητώντας με άλλες εταιρείες που ενδιαφέρονται να μπουν στην Premier League μέσω της Liverpool. Μιλάμε για μεγάλες συμφωνίες, με μεγάλα brands που έχουν υψηλές απαιτήσεις, επομένως πρέπει κι εμείς να ανεβάσουμε ακόμη περισσότερο το επίπεδό μας.
Είμαστε ιδιαίτερα υπερήφανοι για το υψηλό ποσοστό ανανέωσης των εμπορικών μας συνεργασιών. Πρόσφατα ανανεώσαμε ακόμη ορισμένες συμφωνίες, οι οποίες θα ανακοινωθούν σύντομα».
Στόχος τα 40 καταστήματα παγκοσμίως
Κομβικό κομμάτι του φιλόδοξου εμπορικού σχεδίου αποτελεί η επέκταση του παγκόσμιου δικτύου επίσημων καταστημάτων της Liverpool. Αυτή τη στιγμή ο σύλλογος διαθέτει 26 αυτόνομα καταστήματα, περισσότερα από οποιαδήποτε άλλη αθλητική ομάδα στον κόσμο.
Μόνο τον τελευταίο χρόνο άνοιξαν οκτώ νέα καταστήματα, μεταξύ άλλων στη Σιγκαπούρη, το Χονγκ Κονγκ, το Ντουμπάι και το Λονδίνο.
Παρά την τεράστια εμπορική απήχησή της στις ΗΠΑ, η Liverpool δεν διαθέτει ακόμη κατάστημα στη χώρα. Αυτό, όμως, αναμένεται να αλλάξει μέσα στους επόμενους μήνες.
Παράλληλα, εξετάζεται η δημιουργία ενός κέντρου διανομής στις Ηνωμένες Πολιτείες, ώστε οι παραγγελίες της αμερικανικής αγοράς να μην χρειάζεται να αποστέλλονται από τον υπάρχοντα κόμβο στην Ολλανδία.
«Δεν έχουμε βρει ακόμη τον κατάλληλο συνεργάτη για να ανοίξουμε καταστήματα στις ΗΠΑ, αλλά δουλεύουμε πάνω σε αυτό και πιστεύω ότι θα συμβεί», εξηγεί ο Latty.
«Έχουμε μεγάλες φιλοδοξίες. Αυτή τη στιγμή βρισκόμαστε στα 26 καταστήματα και, ιδανικά, θέλουμε να φτάσουμε τα 40 ή ακόμη και περισσότερα μέσα στα επόμενα χρόνια. Με βάση το πλάνο που έχουμε καταρτίσει, θα πρέπει να ξεπεράσουμε τα 30 μέχρι το τέλος της φετινής σεζόν.
Πρέπει να βρεις τον κατάλληλο συνεργάτη, ώστε να διασφαλίσεις ότι πρόκειται για ένα μακροπρόθεσμο εγχείρημα και όχι για κάτι προσωρινό. Παράλληλα, εξετάζουμε τη δημιουργία κέντρου διανομής στις ΗΠΑ. Αυτό θα μας επέτρεπε να διαθέτουμε μεγαλύτερα αποθέματα προϊόντων, χαμηλότερα έξοδα αποστολής και υπηρεσίες όπως η παράδοση την επόμενη ημέρα.
Αν καταφέρουμε να το συνδυάσουμε με το άνοιγμα φυσικών καταστημάτων σε πολλές πόλεις των Ηνωμένων Πολιτειών, θα αποτελέσει ακόμη μία σημαντική προσθήκη σε όσα μπορούμε να προσφέρουμε. Οι δυνατότητες ανάπτυξης για εμάς στην αμερικανική αγορά είναι τεράστιες».
Συνεχίζεται…
