Η μελέτη του Harvard Business School, την οποία οι Salah και Abbas συνυπέγραψαν πριν την δημοσίευση της τον περασμένο Σεπτέμβρη άνοιξε ένα μικρό παράθυρο μέσα από το οποίο μπορέσαμε να δούμε πως λειτουργούν οι ‘μηχανικές’ της ανανέωσης ενός συμβολαίου σε ανώτατο επίπεδο.

Υπάρχει ξέρετε η παραδοχή πως ο Salah έφτασε πολύ κοντά στο να απορρίψει την πρόταση των Κόκκινων το καλοκαίρι του 2022, με τις συζητήσεις μεταξύ των δύο πλευρών «να έχουν καταρρεύσει ολοκληρωτικά», πριν τελικά καταφέρουν να φτάσουν σε μια συμφωνία ανανέωσης του συμβολαίου-διάρκειας τριών χρόνων, το οποίο θα λήξει το επόμενο καλοκαίρι.

Ανοιχτά, ο Abbas παρουσίασε κάποιους αριθμούς. Μεγάλους αριθμούς.

Είπε πως οι προσδοκίες για τα οικονομικά οφέλη του Salah «κυμαίνονται από 54-62 εκατομμύρια ευρώ από μισθούς και εμπορικά δικαιώματα τον χρόνο» κατά τη διάρκεια του συμβολαίου του με τους Κόκκινους.

Τα πιο πρόσφατα οικονομικά στοιχεία που αρχειοθετήθηκαν στο Companies House, όπου γίνεται η δημόσια καταγραφή των εταιριών που έχουν έδρα στο Ηνωμένο Βασίλειο εμφανίζουν μόνο τα κέρδη από τις εμπορικές δραστηριότητες του Salah.

Αποτελεί πλέον κοινή πρακτική για τους κορυφαίους αθλητές, οι πληρωμές από τα εμπορικά τους δικαιώματα να πηγαίνουν κατευθείαν σε κάποια εταιρία παρά στους λογαριασμούς του ίδιου του αθλητή, έτσι ώστε να επωφελούνται της μικρότερης φορολόγησης που διαφορετικά θα έφτανε στο 45%.

Και θα πρέπει να τονίσουμε επίσης πως η Salah UK Commercial Limited στην τελευταία οικονομική περίοδο πλήρωσε 2.3 εκατομμύρια λίρες σε φόρους. Είναι επίσης ασφαλές να υποθέσουμε πως ο ισολογισμός της εταιρίας που δημοσιεύτηκε τον Μάρτιο λέει μόνο ένα μέρος της ιστορίας του Salah ως ‘οικονομικού μεγαθήριου’.

Μπορεί να μην αποτελεί μέτρο σύγκρισης επιστημονικά, αλλά ο τεράστιος αριθμός των περίπου 100 εκατομμύριων ανθρώπων που τον παρακολουθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λέει πολλά. Έχει περίπου 35 εκατομμύρια ακόλουθους στο X(πρώην Twitter) και στο Facebook και μπορεί να καυχάται για τον αριθμό των περίπου 63 εκατομμυρίων ακόλουθων στο Instagram.

Οι παραπάνω αριθμοί αποτελούν βέβαια ένα μόνο μέρος του αντίστοιχου αριθμού των 628 εκατομμυρίων ακόλουθων του Ronaldo, αλλά ο Salah νικά άνετα οποιονδήποτε άλλο παίκτη της Premier League με τον Haaland να έρχεται δεύτερος στα 39 εκατομμύρια.

Οι αριθμοί αυτοί δεν απεικονίζουν απλώς την παγκόσμια απήχηση του Salah αλλά υπογραμμίζουν και το δέλεαρ που προσφέρει σε γνωστές ή μη εμπορικές μάρκες, γιατί πολύ απλά τους προσδίδει αξιοπιστία και πρόσβαση στις αγορές.

Σε περισσότερους από 510.000 ανθρώπους άρεσε η πρόσφατη διαφήμιση του για την Vodafone στο Instagram, τον περασμένο Γενάρη. Η Vodafone Egypt, ο γίγαντας των τηλεπικοινωνιών βρίσκεται στη ‘γωνιά’ του Salah από το 2017. Ο Salah έχει πραγματοποιήσει αμέτρητες τηλεοπτικές διαφημίσεις για αυτούς και σε κάποια από αυτές πρόσφερε 11 λεπτά χρόνου ομιλίας δωρεάν σε τοπικό επίπεδο για κάθε τέρμα που θα σημείωνε τη σαιζόν 2017-18.

Τόσο στενή είναι η συνεργασία των Vodafone- Salah που ο τελευταίος δημιούργησε διπλωματικό επεισόδιο όταν ανακάλυψε πως το πρόσωπο του είχε εμφανιστεί στην πλευρά του αεροπλάνου που θα πετούσε την Εθνική ομάδα της Αιγύπτου στο Παγκόσμιο Κύπελλο στη Ρωσία το 2018, ακριβώς δίπλα στην αφίσα της εταιρίας τηλεπικοινωνιών WE.

H WE έχει συμβόλαιο συνεργασίας με την Αιγυπτιακή Ομοσπονδία, αλλά αποτελεί τον κυριότερο αντίπαλο της Vodafone.

“Δυστυχώς ο τρόπος με τον οποίο διαχειρίστηκαν την κατάσταση αυτή είναι εξαιρετικά προσβλητικός” είχε πει τότε ο Salah, αναφερόμενος στην Αιγυπτιακή Ομοσπονδία Ποδοσφαίρου, η οποία αναγκάστηκε να πραγματοποιήσει στροφή 180 μοιρών και να υποχωρήσει στις απαιτήσεις του παίκτη ο οποίος δεν ήθελε το πρόσωπο του να εμφανίζεται δίπλα στις διαφημίσεις της WE.

Συνεχίζεται…

Είναι λοιπόν ο Mo Salah ο πιο εμπορικά δυνατός παίκτης της Premier League;

«Ναι. Περισσότερο από όσο φαντάζεστε» λέει ο Dan Haddad επικεφαλής της εμπορικής στρατηγικής στην Octagon, εταιρίας που ασχολείται με τον αθλητισμό, τη μουσική και τη διασκέδαση.

«Μοιάζει με σύμπτωμα της Manchester United, η οποία δεν έχει σταθερή απόδοση και χωρίς κάποιος παίκτης της να είναι παγκόσμια γνωστός. Θα μπορούσατε να πείτε πως μόνον ο Erling Haaland έχει τη δυναμική να ανταγωνιστεί τον Salah.

Ο Virgil van Dijk είναι άλλος ένας που ίσως αρχίσατε να προσέχετε τα τελευταία χρόνια αφού ασχολείται και αυτός ενεργά σε διάφορες καμπάνιες από φίρμες αλλά ο Salah εξακολουθεί να παραμένει στην πρώτη θέση της Premier League, όσο αφορά την απήχηση.».

Ο Salah αποτελεί αναμφισβήτητα έναν σύγχρονο θρύλο της Liverpool. Η περασμένη σαιζόν ήταν δύσκολη για αυτόν μετά τον τραυματισμό του στο AFCON και δεν θα μείνει στην ιστορία ως μία από τις καλύτερες της καριέρας του, αλλά η κεφαλιά του στη νίκη των Κόκκινων με 4-2 εναντίον της Tottenham ήταν το 211ο τέρμα που πέτυχε (Πρωτάθλημα, Κύπελλα και Ευρώπη) από τότε που έφτασε στο Anfield από τη Roma για 36 εκατομμύρια λίρες.

Επτά (7) επωφελείς σαιζόν για τη Liverpool τον καθιέρωσαν ανάμεσα στην ελίτ των παικτών και τον κατέστησαν ως το χρυσό εισιτήριο για τους ιθύνοντες του marketing. Ο Salah είναι το ανώτατο ταλέντο με το ευτυχισμένο πρόσωπο, ο οικογενειάρχης που ξεκίνησε χωρίς να έχει τίποτα από την γενέτειρα του την Nagrig της Αιγύπτου και κατέληξε στο να έχει τα πάντα.

Η ιστορία του δεν χρειάζεται να πουληθεί και είναι πολλοί αυτοί που κάνουν ουρά για να επενδύσουν σε αυτόν. Στη Μέση Ανατολή και στη Βόρεια Αφρική το πρόσωπο του στολίζει χιλιάδες διαφημιστικές πινακίδες.

Το 2022 το πρόσωπο του έγινε εξώφυλλο στο περιοδικό μόδας GQ, ενώ έχει εμφανιστεί αρκετές φορές σε τηλεοπτικές διαφημίσεις, την τελευταία φορά για την Pepsi πριν από μερικούς μήνες.

«Αν κοιτάξετε στις αγορές που έχει απήχηση μέσω γλώσσας και πολιτισμού, δεν νομίζω ότι μπορείτε να βρείτε κάποιον άλλον που να μπορεί να το κάνει» λέει ο Shah. «Από μόνος του είναι ένα μονοπώλιο. Δεν έχει μόνο τη Βόρεια Αφρική αλλά και σχεδόν ολόκληρη τη Μέση Ανατολή. Για αυτό και οι Σαουδάραβες πίεσαν (πέρυσι το καλοκαίρι) για να τον αποκτήσουν. Είναι ο άνθρωπος που έχει το κλειδί για αυτές τις αγορές» συνέχισε.

«Οποιαδήποτε από τις μεγάλες φίρμες χρειάζεται αξιοπιστία στην αγορά ή θέλει να κάνει δυναμικά την είσοδο της σε αυτήν, χρησιμοποιεί το πρόσωπο του. Είναι αυτό που τραβά την προσοχή. Αυτό που κάνει κάποιον να σταματά το ψάξιμο στο κινητό. Βλέπετε το πρόσωπο του, το αναγνωρίζετε και διερωτάστε ‘τι κάνει αυτός εδώ;’. Έχει την ικανότητα να αναγκάσει κάποιον να σταματήσει για λίγα δευτερόλεπτα περισσότερο στην οθόνη του κάτι που δεν θα γινόταν για ένα άλλο πρόσωπο. Ο Salah σας παρέχει αυτήν την εγγύηση σε αυτά τα μέρη του κόσμου.».

Συνεχίζεται…

Οι στατιστικές από πλευράς ποδοσφαίρου μετράνε για να καθορίσουν έναν σύγχρονο θρύλο, τον Mohamed Salah της Liverpool. Κάποιοι άλλοι αριθμοί όμως που είδαν τον Μάρτιο το φως της δημοσιότητας βοηθούν για να δούμε την αξία του Αιγύπτιου υπό διαφορετικούς προβολείς.

Οι ετήσιοι λογαριασμοί για την Salah UK Commercial Limited, την εταιρία που είναι υπεύθυνη για να αποδίδει ένα μόνο μέρος των εισοδημάτων του Αιγύπτιου εκτός αγωνιστικών χώρων, στη χώρα που αποκαλεί πατρίδα του από το 2017, μας έδειξαν ένα στιγμιότυπο ‘χιονοστιβάδας’.

Λίγο περισσότερα από 25 εκατομμύρια λίρες ‘ξεκουράζονται’ στον ισολογισμό της συγκεκριμένης εταιρίας, της οποίας ο Salah είναι ο μοναδικός διευθυντής.

Πέρυσι ήταν 19.8 εκατομμύρια και θα μπορούσαμε να πούμε πως χρονιά μπαίνει χρονιά βγαίνει κάπου στα 5 εκατομμύρια (με πληρωμένους τους φόρους) θα μπαίνουν στην εταιρία αυτή.

Τα παραπάνω αποτελούν βέβαια ένα μέρος αυτών που κερδίζει ο Salah από το συμβόλαιο του στους Κόκκινους -εκτιμάται ότι του αποφέρουν από 18 έως 21 εκατομμύρια λίρες τον χρόνο, κάνοντας τον πιο καλοπληρωμένο παίκτη στο Anfield, αλλά ακόμα και έτσι βοηθούν για να κατανοήσουμε την τεράστια εμπορική απήχηση που έχει το όνομα του.

Η φίρμα Salah πολύ απλά σημαίνει big business.

Ο εδώ και χρόνια σύμβουλος και δικηγόρος του Salah Ramy Abbas Issa, έκανε πέρυσι τη νύξη πως τα δικαιώματα των εικόνων του πελάτη του αλλά και οι εμπορικές του δραστηριότητες του αποδίδουν περίπου ένα (1) εκατομμύριο την εβδομάδα. Η ίδια διαβεβαίωση που ακούστηκε και σε μελέτη του Harvard Business School, υποστηρίζει πλέον τη θεωρία πως η καριέρα του Αιγύπτιου έχει φτάσει σε εκείνο το κρίσιμο σημείο όπου τα περισσότερα χρήματα τα κερδίζει από τις δραστηριότητες του εκτός αγωνιστικών χώρων παρά μέσα σε αυτούς.

Τα εμπορικά κέρδη του Salah στο Ηνωμένο Βασίλειο αποτελούν την κορυφή του παγόβουνου για τον πιο αναγνωρίσιμο αθλητή του Αραβικού κόσμου.

Η μακρόχρονη συνεργασία του με την Adidas είναι επικεφαλής της λίστας με τις αντίστοιχες των Pepsi, Vodafone, DHL, Uber, Oppo, την Τράπεζα της Αλεξάνδρειας αλλά και την εταιρία ακινήτων Mountain View.

Οι μεγάλες φίρμες προσελκύονται και συρρέουν στον Salah με αποτέλεσμα να αυξάνονται τα κέρδη του.

Ο Abbas τόνισε πως κάθε εμπορική συμφωνία του πελάτη του, του αποφέρει 3.5 με 6 εκατομμύρια τον χρόνο και μπορεί αυτό να φαίνεται υπεραισιόδοξο σε κάποιους αλλά δεν εμφανίστηκε και κάποιος για να το αμφισβητήσει.

Όλα δείχνουν πως ο Salah είναι ο πλέον εμπορικός ποδοσφαιριστής στην Premier League, με το όνομα του αλλά και το πρόσωπο του να έχουν τεράστια διεθνή απήχηση.

«Παγκόσμια θα έλεγα ότι είναι τόσο μεγάλος όσο οποιοσδήποτε μπορεί να είναι μετά τους Cristiano Ronaldo και Lionel Messi» λέει ο Ehsen Shah, ιδρυτής και γενικός διευθυντής της B- Engaged, εταιρίας που έχει εξειδικευτεί στο marketing του αθλητισμού.

«Βρίσκεται στην κορυφή του αθλήματος εδώ και κάποια χρόνια και το έχει αποδείξει σε μια κορυφαία ομάδα. Δεν έχει την ίδια επιτυχία με την Εθνική της Αιγύπτου αλλά έχει κερδίσει το Champions League και την Premier League. Έχουμε και τον Jude Bellingham που ανεβαίνει στη λίστα και προς το παρόν ο Salah δείχνει να κρατά την 4η θέση.».

Συνεχίζεται…